B2B Kasvu- ja asiakashankintaspesialisti

B2B Kasvu- ja asiakashankintaspesialisti

• Mikro- ja pienyritys -segmentti

• osa-aikainen, mahdollisuus kokoaikaiseen rooliin

Haluatko olla mukana rakentamassa kasvua yrityksessä, joka auttaa suomalaisia mikro- ja pienyrityksiä hyödyntämään digitalisaatiota, tekoälyä ja moderneja IT-ratkaisuja liiketoiminnassaan?

Kotidata etsii B2B Kasvu- ja asiakashankintaspesialistia vahvistamaan yritysasiakashankintaa ja kasvattamaan näkyvyyttämme erityisesti mikro- ja pienyrityssegmentissä.

Kotidata on vuonna 2008 perustettu valtakunnallinen IT- ja digipalveluyritys. Autamme yrityksiä hyödyntämään teknologiaa käytännönläheisesti tarjoamalla muun muassa Microsoft 365 -ratkaisuja, tietoturvapalveluita, IT-tukea, laitepalveluita, tekoälyratkaisuja sekä digitalisaation kehittämispalveluita.

Monilla mikro- ja pienyrityksillä on käytössään hajanaisia järjestelmiä, vanhentuneita toimintatapoja tai rajalliset resurssit kehittää digitalisaatiota. Näemme tässä merkittävän kasvumahdollisuuden ja etsimme henkilöä rakentamaan uusia asiakkuuksia sekä auttamaan yrittäjiä tunnistamaan liiketoiminnan kehityskohteita.

Mitä rooli sisältää

Tehtävän pääpaino on uusien B2B-asiakkaiden hankinnassa ja kasvun rakentamisessa.

Työhösi voi kuulua esimerkiksi:

• uusien mikro- ja pienyritysasiakkaiden tunnistaminen ja kontaktointi

• uusasiakashankinnan toimintamallien kehittäminen

• liidien jalostaminen asiakastapaamisiksi ja myyntimahdollisuuksiksi

• CRM:n ja myyntiputken ylläpito sekä kehittäminen

• markkinoinnin ja asiakashankinnan kampanjoiden suunnittelu ja toteutus

• LinkedInin, sähköpostin ja muiden digitaalisten kanavien hyödyntäminen asiakashankinnassa

• yhteistyö paikallisten yrittäjäverkostojen ja kumppaneiden kanssa

• myyntiä tukevien materiaalien ja sisältöjen tuottaminen

• osallistuminen uusien palveluiden ja palvelupakettien kehittämiseen

Kyseessä ei ole perinteinen markkinointirooli eikä pelkkä puhelinmyyntirooli. Etsimme henkilöä, joka haluaa aktiivisesti rakentaa kasvua, löytää uusia mahdollisuuksia ja osallistua uusien asiakkaiden hankintaan sekä asiakkuuksien hoitoon.

Työskentelytapa

Työ tehdään pääosin etänä, ja suurin osa asiakashankinnasta, markkinoinnista sekä myynnin kehittämisestä tapahtuu digitaalisia kanavia hyödyntäen.

Rooliin kuuluu kuitenkin ajoittaisia kasvokkaisia tapaamisia erityisesti omalla alueellasi toimivien mikro- ja pienyritysasiakkaiden kanssa. Lisäksi voit osallistua paikallisiin yrittäjätapahtumiin, verkostoitumistilaisuuksiin sekä muihin asiakaskohtaamisiin, jotka tukevat uusasiakashankintaa ja liiketoiminnan kasvua.

Kyseessä ei ole jatkuva kenttämyyntityö, vaan ensisijaisesti etätyönä tehtävä kasvun ja asiakashankinnan rooli, jossa henkilökohtaiset asiakastapaamiset täydentävät digitaalista myyntityötä.

Mitä toivomme sinulta

• kokemusta B2B-myynnistä, asiakashankinnasta ja lisäksi liiketoiminnan kehittämisestä voi olla hyötyä tehtävässä

• kykyä keskustella yrittäjien kanssa liiketoiminnan haasteista

• kiinnostusta digitalisaatioon, tekoälyyn, teknologiaan tai IT-palveluihin

• oma-aloitteista työskentelyotetta

• tavoitteellista asennetta ja halua tehdä tulosta

• hyviä vuorovaikutus- ja viestintätaitoja

• kykyä toimia itsenäisesti ja organisoida omaa tekemistäsi

Eduksi katsotaan

• kokemus mikro- ja pienyritysten kanssa työskentelystä

• kokemus uusasiakashankinnasta

• CRM-järjestelmien tuntemus (esim. HubSpot)

• LinkedInin hyödyntäminen asiakashankinnassa

• markkinoinnin automaatioiden tai sisältömarkkinoinnin osaaminen

• Microsoft 365-, tietoturva- tai tekoälyratkaisujen perustuntemus

• yrittäjätausta tai vahva ymmärrys pk-yritysten arjesta

Mitä tarjoamme

• osa-aikaisen roolin joustavalla työajalla,mahdollisuuden kasvaa roolin mukana kokoaikaiseksi

• mahdollisuuden vaikuttaa merkittävästi omaan ansaintaan

• etätyönä tehtävän työn, joka voi sisältää paikallisia asiakastapaamisia paikan päällä

• mahdollisuuden työskennellä mistä päin Suomea tahansa

• peruspalkanosuus 18–22 €/h osaamisen ja kokemuksen mukaan sekä selkeän tulospohjaisen palkkiomallin

• aidon mahdollisuuden kasvattaa omaa vastuualuetta

• matalan organisaation, nopean päätöksenteon ja yrittäjähenkisen toimintakulttuurin

Tulospohjainen palkitseminen

Haluamme palkita onnistumisista. Peruspalkan lisäksi rooliin kuuluu tulospohjainen palkkiomalli, joka perustuu uusasiakashankintaan ja liiketoiminnan kasvuun. Palkitseminen voi muodostua esimerkiksi:

• sovituista asiakastapaamisista

• uusista yritysasiakkaista

• toteutuneesta myynnistä

• sovittujen kasvutavoitteiden saavuttamisesta

Tarkempi palkkiomalli sovitaan valittavan henkilön kokemuksen, vastuiden ja tavoitteiden mukaan.

Mahdollisuus kokoaikaiseen rooliin

Rooli alkaa osa-aikaisena, mutta tavoitteemme on rakentaa pitkäjänteinen yhteistyö oikean henkilön kanssa.

Mikäli työ tuottaa tuloksia ja liiketoiminta kasvaa suunnitellusti, tarjoamme mahdollisuuden siirtyä vähitellen täysiin työtunteihin ja kokoaikaiseen rooliin.

Kenelle tämä sopii erityisen hyvin

• henkilölle, joka nauttii uusien asiakkaiden löytämisestä ja keskustelujen avaamisesta

• myynnistä kiinnostuneelle markkinoinnin osaajalle

• B2B-myyjälle, joka haluaa enemmän vastuuta kasvun rakentamisesta

• henkilölle, joka haluaa yhdistää myynnin, markkinoinnin ja liiketoiminnan kehittämisen

• tekijälle, joka arvostaa vapautta, vastuuta ja mahdollisuutta vaikuttaa omaan ansaintaan

Jos innostut uusien asiakkaiden hankkimisesta, liiketoiminnan kasvattamisesta ja pk-yritysten auttamisesta digitalisaation hyödyntämisessä, lähetä meille hakemuksesi ja kerro, miksi juuri sinä olisit oikea henkilö rakentamaan Kotidatan seuraavaa kasvuvaihetta.